Es indiscutible que Amazon hoy en día es el marketplace más visitado por los consumidores de cualquier tipo.

Por eso miles de empresas confían sus productos a la plataforma para aumentar las ventas aprovechando la gran visibilidad que tiene en todo el mundo.

Sin embargo, y aunque en un principio tienen cabida todo tipo de productos, cierto es que unos se venden mejor que otros.

Y por eso hoy vengo a explicarte con qué te podrías encontrar si decides dar el salto y vender tus vinos en Amazon.

Ventajas de vender vinos en Amazon

Teniendo en cuenta que es una de las web más visitadas en todo el mundo, podrás llegar a un enorme número de potenciales consumidores de vino con una elevada intención de compra.

Y esto, lógicamente, se traduce en una mayor visibilidad para tu marca de vinos y tu bodega.

Por otra parte, si actualmente vendes tus vinos en otros países o estás pensando hacerlo en un futuro cercano, Amazon te lo pone fácil. Creando una cuenta en España puedes acceder a cinco plataformas europeas, lo que puede ayudarte a multiplicar tus ventas de vino.

Inconvenientes de vender vinos en Amazon

Sin embargo, y aunque hasta aquí todo pudiera parecer perfecto, también puedes encontrarte una serie de inconvenientes.

Uno de ellos es la gran cantidad de competencia de vinos que puedes encontrar, ya que por todo lo que anteriormente he comentado, muchas bodegas venden sus vinos en Amazon.

Por otra parte Amazon actúa como intermediario a la hora del cobro del producto.

Es decir, cuando un cliente compra, el pago lo recibe Amazon. Y si al final todo ha ido bien, entonces puedes retirar el dinero. Pero si hay alguna queja o te ponen una mala reseña, el pago podría demorarse o incluso no llegar a cobrarse nunca.

Y para finalizar, otro de los aspectos a tener en cuenta es que tendrás que hacer frente a una serie de tarifas, y por tanto tendrás un margen menor en la venta de tus vinos.

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Opciones para vender tus vinos en Amazon: Tipos de cuentas de vendedor

Para explicarte mejor el tema de las tarifas que tendrías que soportar, voy a contarte detalladamente las posibilidades que hay en la actualidad.

Existen dos tipos tipos de cuentas en las que puedes darte de alta como vendedor de vinos.

  • Cuenta de vendedor individual

Sólo se paga 0,99 € por cada producto vendido, la llamada tarifa por cierre de venta.

Además hay que pagar la tarifa por referencia (porcentaje que Amazon te cobra por cada venta y que se calcula sobre el precio total de venta del producto incluyendo los gastos de envío, que en el caso del vino es del 10,30%).

Es preferible tener esta cuenta cuando se cree que van a venderse menos de 40 productos al mes. En este caso sólo se paga a Amazon cuando se realiza cada venta.

  • Cuenta de vendedor profesional

Es una cuota mensual de 39 €. Y también en esta ocasión se paga la tarifa de referencia del 10,30% aplicada a la venta de los vinos.

Este tipo de cuentas son mejores si se vende online de forma regular (más de 40 productos al mes).

Si se opta por esta cuenta tendrás una serie de ventajas añadidas de las que no gozan las cuentas de vendedor individuales.

Por ejemplo, se puede acceder a informes más detallados sobre tus pedidos, vender en todas las categorías de Amazon, crear nuevos productos que no estén actualmente en el listado de Amazon, subir tu inventario de forma automatizada y la posibilidad de conseguir que tus productos se puedan comprar con un clic.

¿Preparado para vender tus vinos en Amazon?

Cierto es que el vino no es uno de los productos más vendidos en Amazon, pero tiene su mercado y puede suponer un ingreso extra a lo que ya ganas de forma habitual.

Así que si al final te decides a vender tus vinos en Amazon, lo primero es diseñar una buena estrategia.

Para ello te recomiendo que analices a tu competencia. Los tipos de vino que venden, los precios y las reseñas que tienen pueden ayudarte a definirla.

Una vez ya definida la estrategia a seguir, elige el tipo de cuenta con el que vas a comenzar y no te olvides de subir buenas fotografías de tus vinos o de tus packs.

Es una de las cosas más sencillas que puedes hacer y sin embargo, resulta crucial para transmitir calidad.

Y si no quieres encargarte de gestionar los envíos y las posibles devoluciones de los vinos, siempre puedes contratar el servicio de Logística de Amazon.

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Acerca del autor de este post, Eva Bernabé

Soy Eva Bernabé, consultora de Marketing para el sector del Vino. Trabajo con empresas vitivinícolas que quieren diferenciarse y crear una marca reconocida en el mercado para atraer clientes y aumentar sus ventas.

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