Si sigues habitualmente mi blog y mi newsletter sabrás que hablo a menudo de email marketing, ya que veo que muchas bodegas no están sabiendo sacarle partido. Se quedan únicamente en la típica newsletter.

Pero una newsletter y una estrategia de email marketing pueden ir mucho más allá de ese email que se envía de forma periódica con una oferta de vino o con el enlace a los últimos artículos del blog.

Hoy vengo a contarte qué son las secuencias de autoresponder y cómo utilizarlas para que puedas sacarle mucho más rendimiento a tu newsletter  y para que la newsletter se convierta en una herramienta de marketing clave para tu bodega.

 

¿Qué es un autoresponder?

 

Un autoresponder es un email o secuencia de emails que programas para que se envíen automáticamente un día y hora determinada siguiendo un orden concreto o como respuesta a una acción específica del usuario.

 

¿Para qué puedes utilizar un autoresponder?

 

1# Secuencias de bienvenida: Por ejemplo, puedes y debes crear una secuencia de bienvenida para todas las personas que se inscriban a tu lista o newsletter.

En este momento, nada más suscribirte a una newsletter, la gente estará deseando recibir tus emais y serán mucho más receptivos. Por lo tanto, ¡debes aprovechar estos primeros días!

En el primer email contarás qué beneficios aporta tu newsletter y cómo funciona, qué tipo de información enviarás, cuándo vas a enviar emails…

Pero además, los emails de bienvenida son fantásticos para presentar tu bodega y tus vinos y hablar de tu proyecto de una forma cercana y personal, también atractiva, divertida y emotiva.

Así que, en todos estos emails puedes empezar a construir y posicionar tu marca de vinos en la cabeza y en el corazón de tu suscriptor o cliente potencial.

 

2# Secuencias en función de la segmentación: En este caso puedes crear y enviar determinadas secuencias de email dependiendo de las características de los usuarios (su edad, su idioma o país, su sexo, sus intereses…).

Esto te va a permitir diferenciar a los consumidores de los distribuidores, dos tipos de clientes que tienen intereses muy distintos y a los que habitualmente tendrás que enviar contenidos muy diferentes.

Si además tienes presencia internacional, vas a poder crear secuencias de email diferentes en función del idioma.

 

3# Secuencias en función de su historial de compras: Por ejemplo, podrás enviar emails distintos a personas que siempre compran vinos tintos y a personas que optan por comprar vinos blancos…

Esta opción es interesante sobre todo para tiendas online con cierto volumen de suscriptores y con muchas referencias y tipos de vino.

 

4# Secuencias con llamada a la acción: Por ejemplo, si tienes distintas audiencias, por ejemplo, consumidores, distribuidores, hosteleros…, también puedes crear secuencias que finalicen con una llamada a la acción que además sea diferente para cada uno de ellos.

Por ejemplo, animándoles a visitar tu stand en una feria, a asistir a un evento en tu bodega o a solicitar la distribución de tus vinos cuando se trata de suscriptores profesionales.

Si son consumidores, puedes animar a hacer una visita a tu bodega o a comprar tus vinos en tu tienda online.

¿Por qué los autoresponders te interesan?

 

  • Te permiten detectar los intereses o el momento adecuado para enviar un mensaje más personalizado a los suscriptores de tu newsletter
  • Te ayudan a generar más confianza y engagement con tus suscriptores y aumentar el porcentaje de apertura de tus emails
  • Se automatizan y esto te permite que tus emails trabajen en piloto automático ayudándote a posicionar tu marca y a aumentar tus ventas tanto a través de la tienda online de la bodega como impulsando la rotación de tus vinos en los establecimientos.

Como resumen, las secuencias de autoresponders te permiten desarrollar un email marketing mucho más avanzado para conseguir resultados.

Así que, si aún no estás utilizando autoresponders, te animo a incorporarlos a tu estrategia de email marketing desde ya.

 

¿Te pones en marcha?

 

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Te ayudaremos a trazar una estrategia de email marketing potente con una newsletter que te ayudará a aumentar la rotación de tus vinos en los establecimientos, a atraer visitantes de calidad a tu bodega si realizas actividades de enoturismo y a vender tus vinos sin intermediarios si tienes una tienda online.

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Acerca del autor de este post, Eva Bernabé

Soy Eva Bernabé, consultora de Marketing para el sector del Vino. Trabajo con empresas vitivinícolas que quieren diferenciarse y crear una marca reconocida en el mercado para atraer clientes y aumentar sus ventas.