Conseguir buenos distribuidores de vino siempre ha sido una tarea difícil para una bodega.

Pero desde inicios de 2020, con la pandemia del covid, todo se ha complicado aún más. 

Ante la bajada de consumo en el canal hostelería, las bodegas necesitan que sus vinos estén presentes en más establecimientos, pero además necesitan entrar en nuevos canales y llegar a distribuidores del canal alimentación, así como a tiendas online y market places.

Y ¿cómo llegar a los distribuidores de vino precisamente ahora, que se han reducido al mínimo las reuniones presenciales y que ni siquiera sabemos si se podrán celebrar, y en qué condiciones, las ferias comerciales previstas para 2021?

 

LA CLAVE PARA ATRAER A LOS MEJORES DISTRIBUIDORES DE VINO

   

¿Qué tal si en vez de ir tú a llamar a la puerta de los distribuidores consigues que sean ellos los que se interesen por distribuir tus vinos?

Llegado a este punto, podrás poner tus condiciones y elegir con qué distribuidores quieres trabajar y con qué distribuidores no.

Eva, ¿y cómo se consigue eso?

Si sigues mi newsletter o lees mis contenidos de marketing para el sector del vino de forma habitual, sabrás que siempre te insisto en la necesidad de enfocar tu marca y tu comunicación al consumidor final de tus vinos.

Si consigues que el consumidor pida tu marca y que tus vinos estén en su lista de favoritos, los distribuidores de vino llamarán a tu puerta interesados en distribuir tus vinos. Y podrás elegir a los mejores.

Habrás logrado llegar a los mejores distribuidores de vino del mercado, o mejor dicho, habrás conseguido que ellos lleguen a ti por si mismos, lo que hará que estén mucho más receptivos y dispuestos a cerrar un acuerdo con tu bodega para vender tus vinos.

Por lo tanto, enamorar y conquistar al consumidor final es la primera estrategia en la que debes trabajar si quieres llegar a los mejores distribuidores de vino del mercado y venderles tus vinos sin tener que estar todo el día regateando precios.

Pero es cierto que para conseguir tener una marca fuerte y reconocida por los consumidores, necesitas que tus vinos se puedan encontrar en el canal, bien sea en la hostelería, en tiendas especializadas, en tiendas online, en supermercados o en grandes superficies como El Corte Inglés…

Este es el gran dilema al que se enfrentan todas las bodegas, no solo tú. ¿Cómo conseguir distribuidores para tus vinos cuando tu marca aún no es lo suficientemente fuerte como para abrirte el camino hacia los mejores distribuidores?

Te propongo distintas estrategias que te ayudarán a conseguir buenos distribuidores de vino y poco a poco, ser capaz de atraer a los mejores.

   

 

10 ESTRATEGIAS PARA LLEGAR A LOS MEJORES DISTRIBUIDORES DE VINO

  

1# Define un plan de marketing con estrategias para ayudar a los distribuidores y sus clientes (hosteleros, vinotecas…) a vender tus vinos. Presenta estas estrategias como parte de tu propuesta cuando estés negociando con el distribuidor. 

2# Emociona al distribuidor, haz que al visitar tu bodega, tu web, tu canal de Youtube, tu stand o leer tus emails sientan algo. Detrás de toda decisión de compra siempre se esconde una emoción.

3# Crea una página en tu web enfocada a la adquisición de nuevos distribuidores en la que expliques las ventajas de trabajar con tu bodega y tu marca de vinos, así como los pasos a seguir para poder distribuir tus vinos en su zona o país.

4# Genera urgencia y/o escasez para agilizar la toma de decisiones y cerrar un pedido/acuerdo: Marca fechas o plazos límite para aprovechar una determinada oferta, indica un número limitado de botellas… y explica y dale a conocer el proceso de compra.

5# Crea un mensaje diferenciador, usa palabras distintas a las que usan el resto de bodegas para presentar tu marca y tus vinos. Consigue destacar y no pasar como una más de las cientos de bodegas con las que estará hablando tu cliente potencial.

  

¿Quieres

DIFERENCIARTE

Únete a mi Club de Marketing del Vino y accede gratis a mi Masterclass "10+1 Estrategias para diferenciar tu marca de vino en el mercado"

en el sector del VINO?

 

 

6# Haz una propuesta concreta, da menos opciones. No le ofrezcas ni le des a catar todos tus vinos. Céntrate en los que te interesan y los que encajan mejor con cada distribuidor y el mercado en el que opera.

7# No vendas vinos. Vende una marca de vino que lleva consigo una estrategia de marketing y posicionamiento en el mercado que servirá de apoyo a la comercialización que tiene que realizar tu cliente.

8# Ofrece prueba social, muestra valoraciones, opiniones y resultados de otros distribuidores o importadores que ya trabajan contigo en su mercado o en otros mercados. También puedes mostrar restaurantes de prestigio que están vendiendo tu marca. Y por supuesto, habla de las medallas, premios y concursos que han ganado tus vinos, además de mostrar recomendaciones y opiniones de sumilleres de prestigio.

9# Presenta y argumenta los precios de forma más atractiva. No es lo mismo decir, ‘este crianza son 10€ la botella’ que decir ‘mis clientes están vendiendo mi crianza por 25€ PVP. Por ejemplo, los restaurantes X, Y, Z… lo tienen muy bien destacado en la carta y están consiguiendo que por un poco más, la gente se decida por mi crianza en lugar de por otros robles o jóvenes. De esta forma están ganando más dinero con el vino a la vez que sus clientes se quedan mucho más contentos al acompañar su comida con un vino mucho mejor. El precio para ti son solo 10€.

10# Humaniza tu bodega y hazla más cercana. Presenta a las personas que forman parte del equipo incluyendo fotos. También puedes crear vídeos en los que mostrar la parte más humana de la bodega, su historia, su causa, lo que os ilusiona… Esto da confianza, emociona y genera un trato más personal.

Y una cosa más, sé positivo, proactivo y perseverante. 

Si desarrollas bien esta estrategia, va a funcionar. Pero necesitas creer en ello ya que es algo que requiere tiempo y constancia. Si fuera fácil todas las bodegas lo harían.

Si piensas que ya estás poniendo en prácticas estas estrategias pero no consigues que los distribuidores te escuchen y se interesen por tus vinos y tu bodega, revisa bien cada una de las acciones que estás llevando a cabo porque en algo estás fallando. 

Si quieres crear una buena estrategia para conseguir posicionarte mejor en el mercado del vino y atraer clientes y ventas, en varias semanas arranca una nueva edición de mi Programa Impulsa Tu Negocio Vinícola. Las plazas son limitadas, así que, apúntate a la lista de notificación prioritaria y te enviaré información preferente.

Ahora pásate por los comentarios del artículo y dime qué opinas sobre las estrategias que te propongo, qué problemas encuentras a la hora de cerrar acuerdos con los distribuidores y qué estrategias te están funcionando mejor para posicionar tu marca en los distintos canales de distribución de vino.

  

Únete al

Club de Marketing de Bodegas

Te enseñaré cómo diferenciar tus vinos y aumentar tus ingresos con estrategias de marketing que funcionan en el sector del vino. Y además te regalo mi guía 'Cómo Vender Vino en un Mundo Digital'

que ya están creando una marca diferenciadora

 

Acerca del autor de este post, Eva Bernabé

Soy Eva Bernabé, consultora de Marketing para el sector del Vino. Trabajo con empresas vitivinícolas que quieren diferenciarse y crear una marca reconocida en el mercado para atraer clientes y aumentar sus ventas.