Siempre te insisto en la necesidad de enfocar tu marca y tu comunicación al consumidor final de tus vinos.

Si consigues que el consumidor pida tu marca y que tus vinos estén en su lista de favoritos, los distribuidores de vino llamarán a tu puerta interesados en distribuir tus vinos.

Por lo tanto, enamorar y conquistar al consumidor final es la primera estrategia en la que debes trabajar si quieres contar con los mejores distribuidores del mercado y venderles tus vinos sin tener que estar todo el día regateando precios.

Pero es cierto que para conseguir tener una marca fuerte y reconocida por los consumidores, necesitas que tus vinos se puedan encontrar en el canal, bien sea en la hostelería, en tiendas especializadas, en tiendas online, en supermercados o en grandes superficies como El Corte Inglés…

Este es el gran dilema al que se enfrentan todas las bodegas, no solo tú. ¿Cómo conseguir distribuidores para tus vinos cuando tu marca aún no es lo suficientemente fuerte como para abrirte el camino hacia los mejores distribuidores?

Hoy te propongo distintas estrategias que te ayudarán a conseguir cerrar acuerdos con los distribuidores.

 

9 Estrategias para conseguir distribuidores de vino

 

1# Emociona a tus clientes, haz que al visitar tu stand, tu bodega, tu web o leer tus emails sientan algo. Detrás de toda decisión de compra siempre se esconde una emoción.

2# Crea una página en tu web enfocada a la adquisición de nuevos distribuidores en la que expliques las ventajas de trabajar con tu bodega y tu marca de vinos, así como los pasos a seguir para poder distribuir tus vinos en su zona o país.

3# Genera urgencia y/o escasez para agilizar la toma de decisiones y cerrar un pedido/acuerdo: Marca fechas o plazos límite para aprovechar una determinada oferta, indica un número limitado de botellas… y explica y dale a conocer el proceso de compra.

4# Crea un mensaje diferenciador, usa palabras distintas a las que usan el resto de bodegas para presentar tu marca y tus vinos. Consigue destacar y no pasar como una más de las cientos de bodegas con las que estará hablando tu cliente potencial.

 

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5# Haz una propuesta concreta, da menos opciones. No le ofrezcas ni le des a catar todos tus vinos. Céntrate en los que te interesan y los que encajan mejor con el cliente potencial.

6# No vendas vinos. Vende una marca de vino que lleva consigo una estrategia de marketing y posicionamiento en el mercado que servirá de apoyo a la comercialización que tiene que realizar tu cliente.

7# Ofrece prueba social, muestra valoraciones, opiniones y resultados de otros distribuidores o importadores que ya trabajan contigo en su mercado o en otros mercados. También puedes mostrar restaurantes de prestigio que están vendiendo tu marca. Y por supuesto, habla de las medallas, premios y concursos que han ganado tus vinos, además de mostrar recomendaciones y opiniones de sumilleres de prestigio.

8# Presenta y argumenta los precios de forma más atractiva. No es lo mismo decir, ‘este crianza son 10€ la botella’ que decir ‘mis clientes están vendiendo mi crianza por 25€ PVP. Por ejemplo, los restaurantes X, Y, Z… lo tienen muy bien destacado en la carta y están consiguiendo que por un poco más, la gente se decida por mi crianza en lugar de por otros robles o jóvenes. De esta forma están ganando más dinero con el vino a la vez que sus clientes se quedan mucho más contentos al acompañar su comida con un vino mucho mejor. El precio para ti son solo 10€.

9# Humaniza tu bodega y hazla más cercana. Presenta a las personas que forman parte del equipo incluyendo fotos. También puedes crear vídeos en los que mostrar la parte más humana de la bodega, su historia, su causa, lo que os ilusiona… Esto da confianza, emociona y genera un trato más personal.

 

Ahora pásate por los comentarios del artículo y dime qué opinas sobre las estrategias que te propongo, qué problemas encuentras a la hora de cerrar acuerdos con los distribuidores y qué estrategias te están funcionando mejor para posicionar tus vinos en el canal.

 

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Acerca del autor de este post, Eva Bernabé

Soy Eva Bernabé, consultora de Marketing para el sector del Vino. Trabajo con empresas vitivinícolas que quieren diferenciarse y crear una marca reconocida en el mercado para atraer clientes y aumentar sus ventas.