Acaba 2016 y es el momento de pensar en nuevas ideas y acciones de marketing para 2017, así como de actualizar y rediseñar el plan de marketing de la bodega para el nuevo año.

Como sabes, el marketing digital evoluciona a gran velocidad. Así que, el final del año es un momento perfecto para analizar hacia dónde van las cosas y cuáles son las tendencias de marketing digital para 2017.

Cómo sé que el mes de Diciembre en una bodega no sobra el tiempo, he realizado el análisis por ti. He analizado qué estrategias de marketing digital están funcionando mejor en el sector vitivinícola, así como qué acciones de marketing están consiguiendo buenos resultados en otros sectores y podrían aplicarse con éxito en la estrategia digital de una bodega.

En este post te muestro 10 tendencias de marketing digital para 2017 de gran interés para bodegas de vino.

10 tendencias de Marketing Digital 2017 – Especial Bodegas

1) Marketing de Contenidos

En 2016 muchas marcas han incrementado su inversión y sus esfuerzos en su estrategia de contenidos y muchas bodegas han incluido un blog dentro de su web para crear contenidos de valor que realmente interesen y atraigan a sus clientes.

El contenido es el Rey en Internet y un buen blog con contenido valioso para tu cliente ideal va a seguir siendo fundamental en 2017 para conseguir el primer objetivo en toda estrategia digital, encontrar y captar la atención de tus potenciales clientes en Internet.

2) Vídeo Marketing

El Vídeo Marketing es un contenido digital en el que a través de un vídeo transmites información o experiencias de valor para tus clientes objetivo.

No confundas el Vídeo Marketing con el típico vídeo de presentación corporativo realizado por una empresa externa especializada en producción de vídeos.

El Vídeo Marketing se basa en vídeos más creativos que pueden haber sido realizados con calidad profesional como parte de una campaña de publicidad de la marca o también pueden haberse realizado de forma más “casera” y espontánea creando un canal de comunicación directo y personal entre la bodega y su cliente.

El Vídeo Marketing lleva en crecimiento varios años y el consumo de vídeos en Internet seguirá aumentando en 2017.

Como ves, el Vídeo Marketing es un contenido digital similar a un post de texto que publicas en un blog pero cuenta con varias ventajas que convierten al Vídeo Marketing en una apuesta muy interesante para tu bodega:

  • Consigues diferenciación. Hacer Vídeo Marketing es original y diferenciador porque pocas marcas y muy pocas bodegas lo hacen. Así que, con el Vídeo Marketing puedes conseguir destacar tu marca frente a otras bodegas y lograr que tus clientes potenciales te recuerden.
  • Logras atraer a más público objetivo de forma atractiva y efectiva. El Vídeo Marketing es un tipo de contenido que gusta mucho y que resulta más viral. Es especialmente interesante para llegar a los millenials o consumidores jóvenes. Por cierto, hace unos días publiqué un artículo muy interesante sobre cómo conquistar a los millenials con tus vinos.
  • Resulta efectivo. Con el Vídeo Marketing consigues más feedback de tu audiencia y puedes alcanzar una mayor conversión, es decir, convertir a los visitantes de tus vídeos en clientes y en ventas.

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3) Email Marketing

El email marketing es ya un clásico del Marketing Digital que crece y evoluciona cada año siendo probablemente la herramienta más efectiva para cerrar ventas. Sin embargo, las bodegas aún no están sacando partido a esta herramienta que está funcionando excepcionalmente bien en otros sectores.

El email marketing seguirá siendo en 2017 el protagonista absoluto en toda estrategia digital orientada a generar ventas y debería ser un punto clave en la estrategia de marketing digital de tu bodega.

La tendencia en 2017 es realizar un email marketing antispam, dirigido a suscriptores que desean voluntariamente recibir emails de tu bodega. Usar bases de datos compradas no está dando buenos resultados.

En 2017 tus campañas de email marketing deben basarse en el envío de correos electrónicos que aporten valor real a tus suscriptores y potenciales clientes, creando un buen equilibrio entre los emails que les envías para divertirles y entretenerles y los email enfocados a la venta.

Si aún no lo has hecho, en 2017 debes apostar por crear tus propios listados de suscriptores incluyendo cajas de suscripción en la web de la bodega y realizando tus propias campañas de email marketing usando herramientas de automatización como Mailchimp.

 

4) Mobile Marketing

La gente usa el móvil para todo, realmente mucho más que el ordenador. Y desde luego consume contenido digitales y compra por Internet desde su móvil.

Por eso, desde el 21 de abril de 2015, Google comenzó a favorecer en el posicionamiento SEO a las webs con diseño adaptado para dispositivos móviles y desde entonces es un factor que ha ido ganando más importancia.

En 2017 esta tendencia continúa y ya no tiene sentido tener una web, crear contenidos digitales o realizar campañas de marketing digital que no puedan visualizarse correctamente desde un dispositivo móvil, un Smartphone o Tablet.

Así que, si la web de tu bodega no tiene un diseño responsive, es decir, no está adaptada para dispositivos móviles, en 2017 deberías plantearte rediseñar tu web y de paso, aprovecha y crea una web más potente capaz de atraer negocio y generar ventas en Internet. 

 

5) Vídeo Streaming

El Vídeo Streaming consiste en realizar vídeos en directo usando plataformas como Youtube, Facebook o Periscope y estará a la última moda durante 2017.

Al 90% de los consumidores digitales les transmite más confianza una marca que realiza vídeos en directo, así que, el Vídeo Streaming en una potente herramienta de marketing digital a tener en cuenta en la estrategia digital de tu bodega que te proporciona varios beneficios:

  • Aumenta tu tasa de conversión. Porque tus cliente potencial ve que detrás hay personas reales, cercanas y espontáneas.
  • Mejora el posicionamiento seo de tu bodega. Favorece la visibilidad en Internet y aumenta las visitas de la web de tu bodega y de su canal de Youtube.
  • Mayor efectividad y engagement de tus perfiles en redes sociales. El vídeo en directo es muy efectivo para captar clientes.
  • Incrementa el recuerdo de marca porque generas una relación mucho más fuerte entre marca y comprador.

6) Realidad Virtual

Los grandes avances tecnológicos están haciendo que la realidad virtual esté evolucionando y cada vez haya más marcas que se animen a incluir la Realidad Virtual en su estrategia de marketing.

También hay bodegas que están probando la Realidad Virtual y en 2017 ofrecer una experiencia de Realidad Virtual, por ejemplo, una visita a tu bodega o una cata de vinos, es una opción novedosa, original y muy diferenciadora.

Pero, ¿en qué consiste exactamente la Realidad Virtual? Se trata de realizar un vídeo que se puede ver normalmente desde cualquier ordenador, una tablet y un móvil, o en 3D utilizando unas gafas 3D. Mientras visualiza el vídeo, el usuario es el que decide qué quiere ver y hacia dónde se mueve.

7) Publicidad Nativa

En 2017 la tendencia será sustituir los banners o anuncios publicitarios por Publicidad Nativa,  contenido de la marca siguiendo el mismo formato que el resto de los contenidos del medio digital en el que se publica. Es publicidad porque el medio digital que lo publica cobra a la marca por publicarlo pero lo ideal sería que el lector no lo perciba como publicidad.

El éxito de la Publicidad Nativa está en el atractivo y originalidad del contenido que puede ser escrito por el medio digital que lo publica o por la misma marca, según se acuerde.

En todo caso, es recomendable evitar los publi-reportajes con contenido meramente comercial que producirán el rechazo inmediato de los lectores. Una vez más, se trata de atraer a tus clientes potenciales con contenidos de valor que pueda dirigirles a visitar tu web, a hacerse suscriptores de tu bodega o a comprar tus vinos.

8) Guest Posting

El Guest Posting y Post de Invitado seguirá siendo una apuesta segura en 2017.

El Guest Posting consiste en publicar contenidos de valor en blogs de referencia y bien posicionados en Internet. En tu caso, blogs con temáticas relacionadas con el vino.

A diferencia de la Publicidad Nativa, el Guest Posting se basa en un intercambio gratuito entre bloguer y bodega. Tu bodega crea un artículo o post con contenido de mucho valor para los lectores del blog, un blog concreto con el que previamente has contactado y acordado la colaboración. Y el blog publica tu post gratuitamente.

Con el Guest Posting ambas partes tienen que ganar:

  • Tu bodega consigue atraer visitas a su web o incrementar su lista de suscriptores incluyendo un enlace a la web de la bodega dentro del post.
  • El blog entrega a sus lectores un contenido con un valor muy especial, procedente de un experto, tu bodega.

9) Marketing de Influenciadores

En realidad, el marketing de influenciadores no es nuevo, se podría decir que ha existido toda la vida.

Pero sin duda, la llegada del mundo digital y la expansión de la blogosfera, dieron una nueva dimensión a los influenciadores o líderes de opinión, hasta el punto de que muchas marcas optaron por desarrollar estrategias de marketing enfocadas a ganarse la simpatía y la colaboración de los influenciadores más relevantes en su mercado.

La estrategia de Influencer Marketing, cada vez más refinada, será tendencia en 2017 y si decides incluirla dentro de la estrategia digital de tu bodega, deberás enfocarte a conseguir:

  • Identificar a los influencers realmente relevantes en el sector del vino. Puedes ayudarte de la herramienta MozBar para conocer el Autoridad de su blog. El número de comentarios en sus posts y su número de seguidores en las redes sociales también te darán pistas.
  • Contactar y conseguir la colaboración de los líderes de opinión. Para esto debes tener en cuenta que los bloguers realizan un gran trabajo a diario para conseguir la atención y el respeto de sus numerosos lectores y seguidores. Y por lo tanto, debes valorar y recompensar justamente su trabajo en caso de que decida hablar de tu bodega o recomendar tus vinos.
  • Ofrecer propuestas atractivas para los influencers que recomienden tu marca, por ejemplo, creando un programa de afiliación a través del cual puedan obtener un margen de la venta de una determinada promoción de vino que estén recomendando desde su blog.

10) Inteligencia Artificial

Suena a película sobre el futuro pero la Inteligencia Artificial aplicada al marketing ya está siendo utilizada por grandes empresas como Google y en 2017 seguirá evolucionando y abriendo nuevas posibilidades.

La Inteligencia Artificial consiste en usar máquinas inteligentes y crear algoritmos informáticos y motores de búsqueda que recojan y utilicen gran cantidad de información digital sobre hábitos de consumo, gustos y características de los clientes. Toda esta información podrá ser obtenida a través de los puntos de venta, las tarjetas de fidelidad o la actividad de los usuarios en Internet o en las redes sociales.

Gracias a la Inteligencia Artificial se van a poder crear anuncios y promociones cada vez más personalizados y sofisticados. Por ejemplo, imagínate que vas paseando por la calle y recibes un mensaje en tu Smartphone sobre una oferta de vino de una vinoteca por la que vas a pasar en breves minutos y dónde hace un tiempo compraste un vino.

La estrategia digital de tu bodega para 2017

Ahora ya sabes hacia dónde irá el marketing digital en 2017 y seguro que has cogido alguna idea para la estrategia digital de tu bodega del próximo año.

Si has leído hasta aquí, da un paso más y plasma sobre un documento las herramientas y acciones de marketing que quieres incluir en tu estrategia digital de 2017.

Y como siempre, te pido una cosa, cuéntanos en los comentarios qué acciones de marketing digital han resultado más efectivas en tu bodega en el año 2016.

Feliz y próspero año 2017!

Eva

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Acerca del autor de este post, Eva Bernabé

Soy Eva Bernabé, consultora de Marketing para el sector del Vino. Trabajo con empresas vitivinícolas que quieren diferenciarse y crear una marca reconocida en el mercado para atraer clientes y aumentar sus ventas.